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开始就决定了你是否能成功:电商产品的选品设计
作者:91爱分享
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2017-02-16

相信在电商占据主流地位的今天,有千千万万的人希望能够进入电商领域,在这条路乘风破浪。

但是,电脑手机人人有,有市场价值,适合做电商的产品却不见得天天都能碰得上

那么要做电商,特别是近期超级火爆的农产品电商,怎么选择合适自己的,合适电商化的产品呢?91爱分享今天继续干货分享:


开始就决定了你是否能成功:农产品电商创业的选品设计



 农产品电商的选品非常重要,因为不是所有农产品都适合电商销售。入驻91爱分享的商家中,有非常多是食品、农产品品类的商家,他们在91爱分享的活动大都能收到很好的效果。其一原因是农产品食品,包括坚果零食、水果等等其实都是广受消费者喜爱,接受度高的电商品类,其二原因是这些品类的额产品单价不高,试错成本小,并且经过电商化包装,变得非常吸引人。那么今天91爱分享给想要入行从事农产品电商运营的创业伙伴们初步介绍一些对农特产品电商选品的要点及建议:


1、安全、品质。首要原则是选择的必须为安全农产品,保证品质。否则一旦涉及安全方面的事宜,会让好不容易建立起的口碑和信任很快崩塌。一般来说适合作为电商运营的农产品客单价都不会低,因此,在成本相当的情况下,保证安全和品质是首当其冲的。当然,在还没有成交,产品品质还不可被顾客看到的情况下,最好的方式是有可靠的信任背书:



2、品类的选择也很重要,例如水果比蔬菜的可行性更高。其原因在相对于更适合做社区化建设的蔬菜品类,水果保质期相对更长,在运输折损方面具备更大优势,且水果更能够吸引客户的网络购物乐趣;



3、当季的、用户认知度高,需求量大的、具有地域优势、特色的产品,更易于操作,适合大范围的电商销售。比如说有强烈广西特色的荔枝、罗汉果等。适合大范围的电子商务销售的还包括高端农特产品:



   4、爆品很关键。无论是企业抑或个人,在做电商中都必须坚持爆品原则,电商平台中可以有很多种产品同时在卖,但最少应打造一款爆品,否则将很难取得良好的回报。选择爆品,首先考虑特色与价值。这个产品不是日常很容易就可以买到的,它或者具备极强的区域性和稀有性,或者具备极强的经济或食用价值,例如正在参加91爱分享“女神月”活动免费赠送的,被称为“紫人参”的紫玉淮山



5、高端、高利润产品更适合大范围的电子商务销售。大多数人都受到传统的思维影响,一直都认为薄利多销。但现实的情况是,在网络上购物的人,习惯性地根据价格来判断产品的价值。例如云南香格里拉的松茸,在舌尖上的中国推出以后,整个中国消费者对云南松茸的需求量大,也非常好奇,而且初期消费者对产品价格不是很敏感,所以它能够卖上价格,也能够承担高的包装和运输成本;

6、潜在需求大、待挖掘产品。潜在需求大、待挖掘产品是和常规的选品认识不太一样,比如,在铁棍山药在微商刚露头的时候,铁棍山药就属于这样的产品,潜在需求很大,但产品价值还没有被消费者充分认知,很多人没有消费过这类产品,也没有形成这种刚性的消费需求,这种产品就可以称为潜在需求大、待挖掘的产品。这类产品非常适合电商渠道推广,因为潜在需求还没有被充分挖掘,容易产生高毛利,也容易抢占市场份额。

    


有了以上的选品要点,还怕选到错的商品吗?

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